САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГУМАНИТАРНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ПРОФСОЮЗОВ
                           ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ ФИЛИАЛ

                  КАФЕДРА СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ



                        Методы манипуляции в рекламе



                                            Курсовая работа студентки 4
                                            курса факультета культуры
                                            Горбатюк Виктории Сергеевны

                                            Преподаватель: Галкина Ирина
                                            Алексеевна



                                 Владивосток
                                    2001



      Оглавление
ВВЕДЕНИЕ    3
АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ    5
ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ МОТИВАЦИЯ: КАК ЕЕ ИСПОЛЬЗУЮТ В РЕКЛАМЕ      8
МЕТОДЫ МАНИПУЛЯЦИЙ     10
                        Суггестивные психотехнологии     10
           Языковое манипулирование     22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ..……………………………………………………………………………………………28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ……………………………..29



ВВЕДЕНИЕ
      Реклама – это система мер целенаправленного воздействия на
потребителей, формирующая и регулирующая движение товара на рынке. Реклама
появляется там, где есть обмен товарами, где есть конкуренция и где каждый
товаропроизводитель борется за своего покупателя и ищет свою нишу на рынке.
      Реклама – это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. За свою
длительную историю реклама качественно эволюционировала. Она прошла путь от
информирования к увещеванию, от увещевания – к выработке условного
рефлекса, от выработки условного рефлекса – к подсознательному внушению, от
подсознательного внушения – к проецированию символического изображения.
Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, обдуманного
восприятия покупателем рекламного образа, затем автоматического совершения
покупки. Теперь  рекламе от покупателя требуется согласие, пусть
неосознанное, и тем не менее реальное.[1]
      Реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по
приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд
различных методов и приемов, воздействующих на различные психические
структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.
      В связи с этим вполне правомерно ставить вопрос: в какой мере реклама
осуществляет информирование о тех или иных товарах, а в какой мере
осуществляется "навязывание" товара, в какой мере информационно-
психологическое воздействие рекламы носит манипулятивный характер.
      Закономерно возникает необходимость исследования методов манипуляции в
рекламе.
      Изучение рекламного дела (как и любого другого) требует двух подходов:
научного и практического. С точки зрения научного подхода изучение
рекламных манипуляций необходимо для совершенствования и систематизации
знаний о воздействии рекламы на сознание потребителя.
      С практической точки зрения изучение манипуляций в рекламе  должно
помочь как потребителю, так рекламистам, ратующим за честное ведение своего
дела, выработать методы выявления манипулятивных технологий, а также
механизмы защиты от манипуляций сознанием потребителя.
      Учитывая вышесказанное, автор выбрал эту тему для написания курсовой.
      При написании данной курсовой работы автор опирался как на
теоретическую базу (основы рекламного дела, основы психологии), так и на
результаты различных психологических и социологических исследований, а
также  собственный опыт и наблюдения.
      В данной курсовой работе рассмотрены следующие вопросы: аспекты
рекламного воздействия, анализ человеческой мотивации и его использование в
рекламе, суггестивные психотехнологии как основа манипуляций в рекламе,
языковое манипулирование. Завершает работу заключение и список
использованной литературы.



      АСПЕКТЫ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ
      Реклама – явление социально-психологическое. Это многоплановы товар,
затрагивающий самые затаенные участки психики современного человека.
Исследованиями психологов доказано, что восприятие и переработка рекламной
информации осуществляются под воздействием множества различных факторов, но
три из них присутствуют практически всегда: это когнитивный
(познавательный), эмоциональный (аффективный) и поведенческий (конативный)
факторы.[2] Рассмотрим их подробнее:
      Когнитивные аспекты рекламного воздействия
      Когнитивный аспект связан  тем, как рекламная информация
воспринимается человеком. Изучение когнитивного компоненты предполагает
анализ ряда процессов переработки информации, таких, как ощущение и
восприятие, память, представление и воображение, мышление и речь, и др.
      Ощущение. В рекламной деятельности чаще всего используются зрительные,
слуховые, вкусовые, двигательные, обонятельные, осязательные и некоторые
другие виды ощущений. Здесь становится актуальной проблема исследования
ощущений, возникающих при  восприятии рекламы или при потреблении

Разместил: Гость Прочитано: 4526